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市場活動之場地選擇技巧

發布時間:2020-04-01閱讀量:176 次 分享:
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在我們的工作過程中經常聽到經銷商小伙伴反饋一個頭疼的問題:

?花錢辦一場外展活動,集客效果不理想,被銷售部抱怨。

?線索量不夠需要做外展集客,但是選擇什么地點效果好?

本篇我們就跟大家探討一下如何應對解決這類問題。



隨著線上紅利的消失,線下集客重新成為集客線索獲取的重要手段。


線下集客痛點在于如何進行準確的本地商圈和基盤客戶分析,從而能精準定位目標客戶群,進而選擇最優場地獲取最佳傳播與集客效果。


我們經常會遇到的市場活動選擇地點為住宅小區、商超、企業辦公區、政府及事業單位,在此我們針對這四類進行指導分析。


住宅類小區



選擇標準

1、根據小區的房屋單價,找出適合我們品牌定位的小區,避免做無用功。

2、關注小區里本品的車型保有量,保有量大的小區是工作重點。

3、店里員工也需搜集自己所在的小區情況,近水樓臺先得月。

4、剛入住的小區不適合做市場活動。

5、小區的劃定不是一成不變的,隨著客戶信息不斷完善要隨時調整。


切記!切記!!切記!!!

小區活動不需要套路,要真實免費的服務,以售后帶銷售,以口碑帶引流。


如何開展

1、找到小區管理部門,例如物業部門。

2、以回饋業主為切入點,對園區本品牌車進行免費檢測、免費油液添加等活動。

3、對于新建店注重品牌置入,可采用靜態展示+禮品發放。


時間周期

1、以周為單位。

2、周一至周五利用小區的資源(公共欄、告示欄)進行預熱。

3、周六周日進行展示活動+售后活動。

4、建議10:00-20:00(根據各區域時間、天氣原因進行調整)。

5、抓住中午、下午2個業主下樓的高峰期。


注意事項

1、禮品不一定貴、但要實用,可長期使用的為佳。

2、切勿帶音響設備,切勿擾民。


商超類



場地選擇

商場、大型超市、商業街區


如何開展

1、找到展覽展示部、辦公室等。

2、找到適合品牌定位的商超、避免追求高大上。

3、商超的大廳、進門處、停車場


例如:客戶喜歡穿著運動服飾,活動開展就要集中在運動品牌店集中的商場去做展示,更深層挖掘,我們的目標客戶經常去的運動品牌店是新品店還是折扣店都要做好了解再開展;某些客戶平時更喜歡逛親民類的超市,就別選擇山姆這類消費等級的超市舉辦活動。


時間周期

1、商超最低標準以周為單位。

2、展示時間以開業后1小時至閉店前一小時。

3、商超費用比較高,可嘗試異業合作,聯合參展。


注意事項

1、商超類客戶多,注重品牌、店面的宣傳。

2、以開拓知名度、搜集潛客為主。

3、注意參展人員形象統一,不一定非要西裝革履。


行業客戶



行業類型

1、出租車、駕校等公務公車單位。

2、主機廠、集團、公司的大客戶協議單位。

3、本店已購車客戶所在的行業或單位。

4、周邊的行業集散地(服裝、鋼材、土特產品等)。

5、城鄉結合部的大集。


如何開展

1、找到所在機構的辦公室、工會等部門。

2、同樣以售后為切入點,以關懷客戶為敲門磚帶動銷售展示。

3、銷售部門做好信息采集工作。

4、給與的大客戶協議不要只限定新車優惠,可包含保險團購、保養套餐、免費救援等項目。

5、針對特殊行業客戶,以拜訪建立印象為主。

6、可在企業食堂、大門處、停車場等人流集中區域進行。


時間周期

1、企業類,可借助早中晚員工高峰期進行展示。

2、行業客戶類可根據情況而定。

3、趕大集的模式可根據具體日子采用固定位置開展。


注意事項

1、搜集潛客為主。

2、品牌影響、店面知名度提升、引起客戶興致為主。


政府事業單位類



此類不適合所有品牌,可以借鑒。

1、政府機構車輛的售后保養協議。

2、工作人員私家車的保養協議及新車大客戶協議。

3、總經理、投資人需給與一定的人脈支持。

4、開展場地、時間,可參考行業客戶。


本篇文章我們分享了經銷商常見的4種典型市場活動地點選擇分析,各位經銷商小伙伴如果遇到什么問題,歡迎與我們交流。


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